台南起家，Galoop 吳明龍：設計師不准比我老

台南縣仁德鄉，產業道路旁一棟一千多坪全白廠房，和路旁花花綠綠的鐵皮屋相比，顯得「特立獨行」。這是Galoop創辦人吳明龍的設計基地。貼近吳明龍才發現，他本身就是諸多「特立獨行」堅持的綜合體。

他熱愛釣魚，辦公室擺著好幾支日本製的釣竿，堅持「玩，工具也要有質感。」他只釣「沙梭魚」，抓到其他魚全放回海裡，堅持「釣，只釣自己喜歡的魚。」

今年三十五歲的吳明龍，留著性格小平頭，穿得像二十多歲的小夥子。爬上公司大門拍照，他動作敏捷縱身一跳，「設計師不准比我老，Galoop要抓的是年輕人的生活品味，」看著吳明龍，就像看到Galoop的精神。

走進二○○三年在台南市青年路旁萬昌街的創始店，Galoop在路邊蓋起三間店面，蝸牛形狀的品牌標誌很醒目。吳明龍當初連隔壁空房一起買下，免得店旁出現調性不對的店。現在Galoop周邊風格小店陸續開起，老巷弄變得年輕明亮。

Galoop的服飾、生活用品富設計感，乍看以為是國外進口品，從設計到製造，都是吳明龍堅持用台南在地工廠、設計師，打造出的正港本土品牌，價格平民。「小到吊牌、大到空間擺設，年輕人花三百元就能享受質感，平價也可以很有品味，」吳明龍說。

《瑪莎創業法則》開宗明義第一招就是，「投入你熱愛的領域」。

對吳明龍來說，創業不是要拿很多錢出來，而是拿很多心出來。他創業就是堅持要圓夢，「台灣也能有讓自己驕傲的服飾品牌，」吳明龍大聲說著夢想。「他學設計，有很強的理想性，」誠品連鎖店系＆設店處協理曾乾瑜觀察。

台南市長榮中學設計相關科系畢業，個性有稜有角的吳明龍覺得「不適合當別人的員工」，決定出來創業。

當時，喜愛設計的吳明龍，想從服飾著手，跑單幫跑了一陣子，身上沒錢、沒資歷，但憑著年輕憨膽，竟然自己寫企劃書，找人翻譯成英文，寄到美國全球最大的Ｔ恤公司Hanes，表達希望代理品牌的意願。「但美國人不理我，我就寫一封信到香港Hanes，最後認識台灣總公司，」花了一年，吳明龍搶下代理Hanes的機會。

代理經驗是「良師」
當時Hanes要求吳明龍一年要做到一千兩百萬營業額。Hanes在美國走大賣場以量取勝，吳明龍在台灣卻改走專賣店，代理一年即爆紅，開了十多家通路。吳明龍組成三人公司，掌握了十幾家工廠的訂單，從下單、設計、貨品整理到發貨點一手包。「我開著一台小車到處跑，一個月就達到業績要求，」吳明龍回憶。但Hanes卻因此要求他改走賣場衝量，變相要吳明龍提高進貨量。

「『代理』是我的良師，我學到經驗也學到現實，」吳明龍不想被掐著脖子，就用代理累積的廠商人脈及通路經驗，著手創立自有品牌。

要做自己理想中的品牌，吳明龍龜毛及特立獨行的堅持浮現。

吳明龍堅持本地人做本地品牌，才會原汁原味。所以他從在地找設計人才，「你可能不知道台南是全台美術設計學系最多的地區，」曾乾瑜說。而且吳明龍為了能掌握年輕人要的感覺，要求設計師的年齡絕對不能比自己大。

為了品質穩定，他逐漸淘汰中國製造廠，從過去合作過的本地廠商過濾出適合的對象。光打樣就要廠商來回跑四、五次修改，洗牛仔褲破洞，如果不合乎他「美學、品味」的破法就退回重洗，「廠商都說Galoop最龜毛，」吳明龍自嘲